オンライン営業のコツ
【更新】2025.03.01 【投稿】2024.06.21
海外企業との合同イベントの集客（中国進出サポート業）
配信事例の概要
■ 業種 – 中国進出サポート業
■ 訴求サービス – 中国企業との交流会・商談会
■ 配信目的 – イベント集客
■ 配信業種 – 建具・家具・家電の卸／小売と商社(東京都）
■ 配信結果 – メールで、10人集客（2,500件配信で１件）
FAXDMで、5人集客（1,800件配信で１件）
配信事例の概要
開催される商談会は、ブルース・リーの故郷として知られる
中国第5位の工業都市中国広東省・佛山市の貿易促進局が開催。
佛山市の企業と日本の大手バイヤー、日本建材関係者など
計100名を集め、中国の経済動向の解説、並びに日中企業同士が、
以下の目的で集まったものでした。
1.中国語のビジネスマナーや文化習慣の国際交流
2.中国市場への日本企業の進出・ビジネスマッチング
3.双方手企業の情報を収集して、
相手のニーズ・課題などに合わせた商談
メール配信は、建具・家具・家電の卸／販売と商社に対して行いました。
現地イベントのため、メールは東京都内、FAXは会場周辺地区の企業様に
配信いたしました。
今回は、メールを２.５万件配信した所１０件、
FAXDMは、９千件配信した所５件のお申込みをいただきました。
新事業転換・再構築を行う業界向けのサポート・コンサルなど
メール集客効果アップのポイント
中国市場進出に伴う課題や問題など、実際にサポート時のノウハウなど
原稿に記載いたしました。またメールとFAXで、配信業種のニーズなど
を踏まえて原稿内容を変えて配信いたしました。
１．現地での法務および税務などのサポート概要
２．交渉の現場でのアドバイスについて
３．ビジネスサポート全般のサービス などを執筆
メールDMとFAX DMの使い分けのポイント
最近の企業プロモーションで勝ち抜くには、効率的なダイレクトマーケティング（DM）
配信が絶対に欠かせません。デジタル全盛の時代とはいえ、FAXを駆使した
独自のアプローチが、いまだに多くの支持を集めているのも事実です。
本記事では、メールDMとFAX DMそれぞれの特性やメリットを明らかにし、
どのように使い分けることで企業のプロモーション効果を最大化できるかを解説します。
【メールDM：デジタル時代の強み】
●即時性と低コストで広範囲にアプローチ
電子メールはクリック一つで瞬時に大量の顧客へリーチ可能です。
またコストパフォーマンスに優れており、短期間でのキャンペーン
効果が期待できます。
●データ解析で精密なマーケティングが可能
アナログでは出来なかった開封率、クリック率、コンバージョン率など
詳細なデータ分析が可能なため、
ABテストや改善施策を迅速に実施でき、効果を最大化する施策が組めます。
【FAXDM：紙という強さを活かす】
●差別化された信頼感で注目を集める
デジタルが溢れる中、FAXは「公式感」や「信頼性」が高い媒体として
依然根強い支持を受けています。
そして何より未だ新聞が読まれるように「紙で残る」という強さがあります。
●特定の業界・層に対して効果的
特に、伝統的な業界や高齢層をターゲットとする場合、FAXによるアプローチは、
他の手段では届かない確実な接触を実現します。未だメールよりFAXを使う
という業界も多く、特定層に対してはFAXしか有効でない、というケースもあります。
【使い分けの決定打：どちらをどう使うか？】
●ターゲットとシーンに合わせた選定基準
・若年層やテクノロジーに敏感な層にはメールDM、信頼性や公式感を
重視する場合はFAXDMを選択。
・キャンペーンの初動はメールで広範囲に認知を拡大し、重要なお知らせや
フォローアップにFAXを活用するハイブリッド戦略が有効です。
●戦略的なタイミングとコンテンツの最適化
メールでは動画やリンクなどインタラクティブな要素を、FAXでは詳細な資料や
正式な通知文書を提供するなど、コンテンツを用途に合わせて
最適化することが成功の鍵です。
