オンライン営業のコツ

【更新】2022.09.15 【投稿】2021.11.14

お問合せ獲得の事例（物流情報化：物流コンサル業）

■ 業種 – 物流コンサルティング業

■ 訴求サービス – 物流情報化・IT化

■ 配信目的 – お問合せ獲得

■ 配信地域 – 物流／倉庫業、配送／運送業（全国）

■ 配信結果 – 3件獲得（3,000件に1件）

物流業の基本課題である人手不足・旧態依然の作業方法に対しての
高付加価値化の打開策である情報化・IT化の支援サポートの訴求。

属人的要素の強いサービス、またコロナによる社内での研修や指導の
遅れに対しての解決方法を提供する。

全国1万社の物流・配送業に告知し、3件の問い合わせを
いただきました。

同効果が見込まれるサービス

「農林・水産」「医療・介護」など情報・IT化が遅れている、
且つ市場の大きい業界に向けたサービス

【メール配信の時間帯】
朝が早い業界でもあるため、朝早く（８時ー８時半）頃に配信してみたところ
クリック率が約1.5%になりメールの配信開始時間も重要であることが分かりました。
（メールの平均クリック率：0.7%）

ちなみに通常のメール配信は、朝９−１０時頃の間で
業界ごとに最適な配信時間を設定しております。

■ 新サービス告知の場合、メール原稿内で説明文を長くするより
「いかにLPに誘導させるか」を優先的に考え、メール原稿を作成する

■ 配信時刻を業界特有の活動慣習に合わせて設定する