経営者向けコラム

 

おはようございます。安室です。

連日の猛暑の中いかがお過ごしでしょうか。

私は夏休みを利用して
山梨までぶどうの食べ放題に
行ってきました。

 

ぶどうは大好物ではなかったのですが、
なっているぶどうをその場で食べると
とてもおいしい！

妻は大喜びで私の倍くらい食べてました。

 

さて、

近年景気は上向き傾向で、
民間企業の夏のボーナスは3年連続で増加。

しかし、その一方で、毎月の受注に苦しんでいる
ところも少なくないようです。

現に、私のクライアントでも業績不調の先が数社あります。

共通しているのは皆さんは手を抜いている
わけでは決してなく、本当に一生懸命に
日々努力しています。

 

しかし、結果が思ったように付いてこない。

 

原因はいろいろあるでしょうが、
営業は相手があることですから、本人の頑張りだけでは
どうしょうもないことがありますね。

本当に辛いです！

 

でも、慰め合っているだけでは
何も始まりませんから、
このような時に私は心を鬼にして次のように問います。

 

「できることを全てやっていますか？」

「最後までやり抜いていますか？」

 

この問いを投げかけると
皆さん、返答に困っています。

それは、できることはやっているはいるが
全てではない。

 

また頑張って続けてはいるが、
どこかで、やっても無駄と思ってしまったり、
今年はダメだ・・・と
諦めモードになってしまったり

その気持ちはとても理解できます。

 

魔法でもないかぎり
受注を劇的にアップさせることは
出来ないかもしれません。

 

でも、こんな苦しいときだからこそ
忘れていけないのは、

「できることは全てやる」
「最後までやり抜く」

この姿勢がとっても大切だと思うのです。

営業活動は来年度も続きます。

 

結果を天に任せているだけでは、
苦しい状況から抜け出すことは
きっと難しい。

 

だから、本年度中に思ったような結果が
でなかったとしても、私たちが忘れてはいけなことは

「できることは全てやる」
「最後までやり抜く」

 

これを続けていれば間違いなく成果は付いてきます。

 

想像を超えた何かを掴むことが
できるかもしれません。

ぜひ、心がけましょう。

 

 

最後までお読みくださりありがとうございます。