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不動産業向けメールDMの配信概要

 

 

 

反響率アップのための業界特化メール配信テクニック

特定業界をターゲットにしたメールDM配信は、幅広い業界に向けた
配信よりも効果が高くなります。
実際、ターゲットを絞った配信では、閲覧者が「自分に関連する情報」と
認識しやすいため、平均して開封率が1〜2%向上します。

その理由は、適切なメールタイトルや本文の設計によるものです。
具体的な内容が業界特化型であるほど、閲覧者の関心を引きやすくなります。

しかし、開封率の向上が必ずしもクリック率（反響率）の向上に
直結するわけではありません。メールを開封した後に、どう閲覧者の行動を
促進させるかが、実際の成果を左右する重要なポイントです。

そこで特定業界向けメールDMの、以下の3つの要素を解説いたします。

●メール本文を簡潔に訴求する
●アクションポイントを複数設定する
●信頼性となるコンテンツを挿入

 

1. メール本文を簡潔に訴求する

 

業界特化メールでは、情報過多を避け、受信者にとって要点を一目で
理解できる内容にすることが大切です。
例えば、「5分でわかる〇〇業界の最新トレンド」や
「導入社数XX社突破、〇〇業界向け今だけ特別プラン」など、

業界特有のキーワードを盛り込んで、具体的なメリットを
短文で伝えることが有効です。

また段落を短くし箇条書きを活用するなど、閲覧者の読みやすさも重要です。

 

2. アクションポイントを複数設定する

 

メールの目的は、閲覧者に具体的なアクションを起こしてもらうことです。
ただし、閲覧者ごとに行動しやすい方法は異なるため、複数の選択肢を
用意することが効果的です。
例：
◎無料資料のダウンロード：サービス内容を手軽に理解できる機会を提供
◎オンライン相談：直接質問や相談を受け付け、具体的なニーズに対応
◎セミナーやイベント：業界特有の情報提供やコミュニティの場を提供

各アクションポイントに優先順位をつけ、ボタンやリンクを設定する位置までの
ストーリーや流れが重要です。

 

3. 信頼性となるコンテンツを差し込む

 

メールの受信者が最も懸念するのは「この会社を信頼していいのか？」という点です。
この点が判定できるまで、閲覧者はアクションを起こさないでしょう。
これを解消するためには、信頼性を示す情報を明示する必要があります。
具体的には以下のようなコンテンツです。

◎実績データ（例：「〇〇業界トップシェア」「累計導入企業〇〇社」など）
◎導入事例や成功ストーリー（受信者の業界と関連が深い事例が効果的）
◎外部からの評価（受賞歴や第三者機関の認定）

また、会社のウェブサイトやSNSへのリンクを添付し、閲覧
者が追加で情報を確認できる状態にしておくと、さらに安心感を与えられます。

 

 

 

 

（参考）今回のテクニック適用可能な業種・業態

 

1. リフォーム・住宅設備関連業者

○事例の適用理由：リフォームや住宅設備も、複数業者から見積もりを比較したい
という消費者心理が働く分野です。一括査定や見積もりサービスを利用することで、
業者と消費者を効率的にマッチングできます。

○メール配信のポイント：「リフォーム業界で集客力アップ！」など、
成功事例を活用した訴求。

2. 引越し業者

○事例の適用理由：引越しも、消費者が複数の業者を比較するニーズが
高いサービスです。
一括見積もりサイトへの登録は、新規顧客の獲得に効果的です。

○メール配信のポイント：「引越し業界特化型マッチングサイトで売上アップ！」
などの実績を提示。

3. 保険代理店

○事例の適用理由：保険商品は多様で、比較検討する際に一括見積もりサイトを
利用する消費者が多い分野です。特に自動車保険や火災保険など、
商品特化型のサイトが有効です。

○メール配信のポイント：「保険代理店が一括見積もりサイトで成約数を2倍に！」
というような具体例を示す。

4. 人材派遣・紹介業

○事例の適用理由：人材サービスでも、企業が複数の人材派遣会社や紹介会社を
比較検討するニーズがあります。
一括査定サイトの仕組みは、企業とサービス提供者を効率的に結びつけられます。

○メール配信のポイント：「人材派遣会社の集客が効率化された成功事例」
などでアプローチ。

5. ウェディング関連サービス

○事例の適用理由：結婚式場やプランナー、フォトグラファーなど、
ウェディング関連のサービスも、比較検討が重要視される業態です。
一括比較サービスが消費者の意思決定をサポートします。

○メール配信のポイント：「結婚式場が登録で予約件数を〇〇%アップ！」
といった成果を共有。

6. 法律・税理士事務所

○事例の適用理由：法律相談や税理士選びなど、専門家を必要とする場面でも
一括比較サイトは有効です。信頼性と手軽さが消費者にとって大きな魅力です。

○メール配信のポイント：「法律相談所が新規顧客を獲得した事例」などで提示。

7. 美容クリニック

○事例の適用理由：美容整形や医療脱毛など、高額かつ比較検討されやすい
サービス分野では、一括相談サービスが有効です。

○メール配信のポイント：「美容クリニックが効率的に新規患者を獲得！」という形で
適用可能。