オンライン営業のコツ

 

今回は、
「情報収集をしない社長に向けての「プッシュ型」広告・営業メールとは？」
の続きです。

 

実際に弊社が配信代行しているメール文章を参考に、
どのような内容・構成で情報収集をしない社長に向けて営業メールDMを
配信するのかをお伝えしようと思います。

メールの内容・構成のコンセプトは、
「10通送信して1件受注できるメール配信を行う」ことです。

このスタイルを覚えることは、受注率の高い営業メールの書き方だけでなく
ステップメールやクライアントへの提案メールにもお使いいただけますので
覚えておいて損なしです。

 

 

「御社が書きたいことではなく、相手が知りたいことを書く」

 

もっとも重要なことは
「御社が書きたいことを書くのではなく、相手が知りたいことを書く」
ことです。

送信相手はあなたのメールを「開かない・読まない・スクロールしない」と
考えてメールを書きましょう。
また相手企業への（社長への）ラブレターと捉えることで、あなたの意図が
伝わりやすくなること間違いないです。

 

多くのダメな営業メールの内容が「自分本位」「伝えたいことのみ」という
傾向があります。

実際に弊社に来る営業メールも、どこかの会社が作成したフォーマットを
同じように使って（同じような構成＋最後にアポ候補日）送ってきます。

もしかすると御社にも送られて来ているかもしれません。

 

営業メール自体が「プッシュ型」と言えども、内容・構成は
相手が自ら行動するような「プル型」である必要があります。

そうすることで「成約率」にも影響して来ます。

 

 

「プッシュ型」営業メールの全体構成

 

それではまずは「プッシュ型」営業メールの全体構成からお伝えします。

1.タイトル（インタレストゾーン）
2.会社紹介・要件と問題提起・啓蒙（ソリューションゾーン１）
3.問題解決方法について（ソリューションゾーン２）
4.会社概要（トラストゾーン）

 

この構成、どこかで見たことありませんでしょうか？

実はランディングページのコンテンツ構成と同じです。

人を行動させたい場合の感情へ訴えるプロセスは同じなんですね。

それでは実例に基づいて、各項目についてお伝えしていきます。

 

1.タイトル（インタレストゾーン：興味づけ）

 

メールタイトルの役割は、ユーザーに興味を持たせメールを開封させることです。

メールタイトルとサンプルは、こちらのページを参照くださいませ。
→ 過去記事：企業向けメールの“開封率”を上げる方法

 

2.会社紹介・要件と問題提起・啓蒙（ソリューションゾーン１）

 

今回は「社長向け」人材・組織についてのセミナー集客のための
メール原稿をサンプルとしてお伝えして行きます。

 

＊会社紹介・要件について

営業メールは、その名の通り「営業」ですから自己紹介をする必要があります。
５行前後で簡潔に御社のことを理解してもらえる文章を添えてください。

 

 

 

＊問題提起・啓蒙について

メールタイトルが、メールを開いてくれるかどうか相手の判断が下される部分だと
したら、この「問題提起・啓蒙」部分はメール内のリンクをクリックさせるか判断が
下される部分です。

※メール内のリンクの中で、一番上にあるリンクが最もクリックされる場所です

 

この「問題提起・啓蒙」については、最新のトピックなどと絡めて伝えると、
相手には「今対策すべき問題」と認識されます。

 

 

「問題提起・啓蒙」を読み終えたときに相手から“うん、そうだそうだ”など
賛同・同意を得られるように流れを作ります。

 

 

いかがでしたでしょうか。

次回は、続きである下記項目についてお伝え致します。

3.問題解決方法について（ソリューションゾーン２）
4.会社概要（トラストゾーン）