オンライン営業のコツ

 

御社のランディングページ、成果が出ていますか？

 

自社でランディングページを制作する場合、最も手口の見えない
作業はライティング作業（文章作成）です。

デザインなら「見やすい」などで判断がつくのですが、
ライティングの場合は「良い文章」＝「売れる文章」ではないため、
正解を掴むのが難しいです。

そのためライティング作業は、基本は外注した方が効率が良いです。
弊社でも、クライアント様にも最初にお伝えしております。

 

なぜなら「売り手」と「買い手」の考えていることは全く異なるため
「売り手」は「買い手」向けの文章を書くことは、慣れていない限り
不可能と言ってもよいからです。

今回の内容は、会社の業績に影響するという意味で
深刻な問題なので必ず心得ておいてください。

 

1.【訴求面】のメリット・デメリット

 

［メリット］
・なし

［デメリット］

LP作成には時間が必要なため、
お知らせページの執筆・投稿と比較しますと圧倒的に
お知らせページの方が作業量が少なく簡単です。

また「集客」にも資金・労力がかかるため
初期投資ができない方は、LPを使った施策を行う事ができません。

ただ作業面のデメリットを考えても、使い方によって
LPの訴求面のメリットが大きい事が言えます。

 

2.【訴求面】のメリット・デメリット

 

［メリット］
・伝えたい情報のみを伝える事ができる
・その結果、申込への誘導が容易になる
・方法によっては、商品・サービス・会社自体の訴求に
　インパクトを持たせる事ができる

［デメリット］
・限られた情報のため、すぐに離脱する可能性が高い

 

［考察］

作業面ではデメリットも多いLP制作ですが、訴求目的である“成果を出す”こと
を前提とした役割から考えますと、作業面からはデメリットが多いことは
否めないでしょう。

作業面の負担を緩和させる自社内に専属のコピーライターがいれば良いですが、
大きな企業でもなかなか難しいものです。

 

 

ランディングページ活用が有効なセミナーの特徴

 

結局セミナーページの場合、LPでの集客は（新規集客の場合）
「資金と作業」はかかるが【訴求面】のメリットが（【作業面】の
デメリットを打ち消し）プラス成果を誘導するので、
有効と考える事ができます。

このように作業の簡単さを求めるか、成果を目指して取り組むかは
企業の方針の違いによると思いますが、成果を目指して取り組む上では
LP作成が有利といえるでしょう。

 

またセミナー集客用のLPを作成する場合では「セミナーの特徴」により
LPが良いのか、ホームページのお知らせページが良いのかで
別れる場合もありますので、併せて考えていただけたらと思います。

（以下は、LPを作成したほうが良いケースです）

1. 長期間に渡り（半年以上）、定期的に開催される
　　→ランディングページを作った場合は、長期的に使えるようにしたいので

2. 開催場所／日時が多すぎず、デザイン的に乱れない
　　→LPを作成したは良いが、開催日時・開催場所の記載が多すぎて
　　　コンテンツバランスが悪くなる場合がある

3. 自社ホームページに検索エンジンからの自然アクセスが少ない
　　→自社ホームページに新規アクセスが多い場合、TOPページからセミナーページへの
　　　誘導がうまくいけば、広告を出す必要はないし、LPも必要ないケースもある

 

以上になります。

ご不明点などありましたらお申し付けくださいませ。

どうぞよろしくお願い致します。