オンライン営業のコツ
【更新】2022.01.10 【投稿】2021.01.28
資料ダウンロード獲得の事例（テレビ取材獲得サポート：コンサル業）
配信事例の概要
■ 業種 – コンサルタント業
■ 訴求内容 – テレビ取材獲得サポート（情報・ニュース番組など）
■ 配信目的 – ノウハウ資料ダウンロード／お問合せ獲得
■ 配信地域 – 全国・全業種（毎日配信：定額配信サービス）
■ 配信結果 – 資料ダウンロード（2,500件に1件）／
お問合せ獲得（10,000件に1件）
メール配信の効果
数多くのビジネスサービスの中から自社サービスを選んでもらうには、
サービス内容・価格・アフターフォローなど、他社サービスと異なる何かを
提供している必要があります。
「テレビ取材獲得サポート」は元テレビディレクターという代表の特異な
経歴を活かした他社には真似できないサービスです。
新しいコンセプトの商品・サービスでは、相手側は何の知識もありませんので
相手側への認知・啓蒙を定期的に行うことで反響に繋がってきます。
今回は、全国の企業メールリストに毎日告知してきたのが功を奏し、
大量の見込み客リストを得ることが出来ました。
ウェブではないリアルメディア・広告関係の業種
メール配信の工夫点
メールマーケティングの効果は確率で現れてきます。
配信母数が多ければ多いほど成果の数も多くなります。
特定の業種・地域に特化してのアプローチも良いですが、
多くの業種・地域にアプローチできる商品／サービスであれば
実施した方が成果の数を取ることに繋がります。
集客効果アップのポイント
■ 競合他社をリサーチし他社が実施していないコンセプトで打ち出す
■ 成果（お問合せ獲得、資料DL）に合わせてランディングページを２種類用意
■ 地域に合わせたメール原稿を作成
■ ランディングページ内に「お客様の声」の動画を設置し、
閲覧者によりリアルな効果を体感してもらう
