オンライン営業のコツ

セミナー開催・集客において最も重要なことが「セミナーコンセプト」の
立案ですが、それを対象者に伝える役割をするのが「セミナータイトル」です。

＊参照記事「セミナーコンセプトの作り方」

「セミナーコンセプト」がセミナー内容を決めるものだとしたら、
「セミナータイトル」は集客を左右するものです。

しかし多くの企業様がセミナータイトルを重要視していない付け方
をしている状態です。

”重要視してない”というのは語弊がありますが、正確には
「良いセミナータイトルの作り方が分からない」
「良いセミナータイトルとは、そもそも何なのか？」という方が
的を得ているでしょう。

他社のセミナータイトルは参考にしているかもしれませんが、
他社も集客に効果のあるような付け方をしていないため、世の中に
お粗末なセミナータイトルがはびこっている状態です。

ですので、逆を言えばセミナータイトルの作り方を知って入れば
簡単に他社と差別化できるだけでなく、集客できるセミナータイトルを
付けることができます。

ということで今回は「集客に繋がるセミナータイトルの付け方」を
実際のセミナー用ランディングページを見ながらお伝えしていこうと思います。

お伝えする項目は、必須項目である「基本ポイント」と
あると相手に、より伝わりやすくなる「追加ポイント」になります。

（基本ポイント）
・参加者が解決できる課題（享受するメリット）は？
・主催者企業／講師への信頼性の確保

（補完ポイント）
・具体的数値（時間・回数・人数・確率など）
・時事的、季節性、限定性

実際に弊社がコンテンツとコピーライティングを作成したランディングページを
参照しながら、１つづつ解説していきます。

それではお伝えしていきます。

基本ポイントについて

＊参加者が解決できる課題（享受するメリット）は？

ここでのポイントは２つになります。
一つは、「参加者」という部分。もう一つは「解決できる課題」です。

「参加者」を記す方法として、直接記載する場合（社長様、WEB担当者　など）と
企業課題ジャンルなどにより間接的に記載する場合とがあります。
（例えば「資金繰り改善」と記載すれば、自ずとターゲットは社長様になる　など）

→（事例LPでは）
　　直接「社長」と記載しています

「解決できる課題」については、昨今であれば下記の経営課題のジャンルの
いずれかになるでしょう。

組織・人事、売上UP、資金繰り改善、経営計画策定、補助金・助成金、
マーケティング・集客、営業、M&A など

→（事例LPでは）
　　チームと記載がありますので「組織」についての
　　セミナーであることが分かります

「享受できるメリット」については、上記の「解決できる課題」のジャンルに対する
対策結果についてと、セミナーを参加することでのメリットの２パターンあります。

「解決できる課題」に対する対策結果
　前期より売上２倍
　コスト２分の１で採用
　退職率３０％ダウン　など

→（事例LPでは）
　　組織の困った人々を活かすチームビルディング、であることが分かります

セミナーを参加することでのメリット
　 講師の書籍プレゼント、６０分無料コンサル付き　など

＊主催者企業／講師への信頼性の確保

いくら講義内容が素晴らしいセミナーでも、講師やその会社がそれに伴うのかは
受講者からすると気になる点であり、セミナーに参加するかどうかの判断材料に
なります。
またそのセミナーの開催数・受講者数などもそうでしょう。

受講者は、講師や御社またはセミナー自体が信頼できるものかを考えますので、
それに証明できる材料が必要です。
さしあたってセミナーLPに記載する内容として会社の「事業実績」や
「セミナー開催回数」などはすぐに表現できる項目でしょう。

・10年間で1,000社対応
・昨年100回開催のセミナー　など

→（事例LPでは）
　　会社（講師）のコンサル実績として300社と記載があります

補完ポイントについて

補完ポイントは、基本ポイントをより強調するための要素です。
補完ポイントをつけてやることで、より説得力のあるセミナータイトルを
作ることができます。

＊具体的数値（時間・回数・人数・確率など）

ここは文字通り、基本ポイントにより具体性を持たせるための要素です。
すでに上記の信頼性の確保のところでも記載しておりますが、数値を入れることで
受講者側に享受できるメリットや、主催会社への信頼性の証明が具体的になります。

＊時事的、季節性、限定性

セミナー参加者の特徴、いや人間の特徴として【後回し】にされることは
予想し、事前に考えておくべき問題です。
それをいかに後回しにされず直近のセミナーに足を運んでもらうか、への
対応要素がこの項目です。

時事的事項で言いますと、節税目的の保険の廃止、年金2000万円不足問題
消費税転嫁、セクハラ・パワハラ、残業問題などでしょう。

季節的問題では、決算対策（税金対策）、採用・教育問題がすぐく思い浮かびます。

限定性については、オリンピックに伴う消費性向や、情報番組・ニュースで話題に
なった事件・事故への対応、補助金・助成金への受給サポートなどでしょう。
また参加人数を限定することも、直近のセミナーに参加してもらう方法です。

サブタイトルの役割について

セミナータイトルを何パターンか作成していると、
どちらを選ぶかを迷う時がありますがその場合、タイトルをメインとサブに
分けて使うという方法があります。

→（事例LPでは）

サブ：職場の困った人たちが自走するチームに変わる（文字中サイズ）　と
メイン：黒字社長の共感力養成講座（文字大サイズ）　については、
以下のように言葉を変えることでどちらもメイン・サブになり得ます。

例えば、以下のようにタイトルを変えることでもメイン＋サブタイトルの
役割は成立します。

サブ：黒字社長はどのような共感力で社員を統率しているか？（文字中サイズ）
メイン：自走チーム力養成講座（文字大サイズ）

上記の２つがどちらが成果が出やすいか、というのは検証でしか分かりませんので
社内で余裕があればセミナータイトルは２パターン作成し、検証してみると
良いです。

今回は以上になります。

ご不明点などありましたら何なりとお申し付けくださいませ。

それではよろしくお願い致します。