オンライン営業のコツ
【更新】2020.05.19 【投稿】2018.02.21
企業メルマガ読者獲得（ホワイトペーパーダウンロード）のポイントについて［動画］
第２回目の動画コンテンツです。
１回目に解説しました企業向け営業プロセスについて、各プロセスについての解説です。
今回は「メルマガ読者獲得」と「ホワイトペーパーダウンロード」です。
この２つは、見込み客の「量」を目的として集客するものですが、
関係の「質」は薄いものになります。
そのため関係を濃くしていくためにメルマガ送付（など情報提供）の際には、
お客様にとっての”優良情報”を提供して関係性を濃いものにしていく必要があります。
