経営者向けコラム

 

先週はセールスポイントの3つの着眼点について
ご紹介しました。

（先週のエッセンス）
セールスポイント3つ着眼点

1．マーケティング
2．ビジネスモデル
3．人・組織

 

1．セールスポイントにおける
マーケティングとは商品やサービスの魅力

・扱う商品やサービスのよいところ
・お客のどのような期待に応えるか
・お客にとっての会社の存在価値

 

2．ビジネスモデルは儲かる仕組み

・この商材やサービスを扱う理由
・商材やサービスの組み合わせ
・価格設定　など

 

3．人・組織は人的魅力、チームの魅力

・有資格者、匠の技
・チームで生む価値　など

（ここまで）

 

 

そこで今回は次のステップについて
お伝えしたいと思います。

セールスポイントの3つの着眼点で
意見を整理したあとは・・・

次のステップは、
そのセールスポイントには
勝算があるのか？の検証です。

 

検証する着眼点は

1．市場
2．ライバル
3．地域性

市場があるのか？
本当にニーズがあるのか？

ライバルはいるか？
ライバルとの差別化はできているか？

地域の特徴、利便性とマッチするか？

これらについて意見交換をしてみましょう。

 

 

もし関連するデータがあれば、
それに基づいた検証ができるとさらによいですね。

勝算が見えてきたら、さらに次！

 

次は、懸念事項です。

多くの場合、ここまでで気分はかなり盛り上がります。

しかし、本当のセールスポイントとして
訴求できるかは、実行段階まで想定した準備が
分かれ目となります。

この段階でできる限り、想定される懸念事項を
洗い出しましょう。

 

例えば

資金は足りるか？
人員は足りるか？など

ここまでくると成功イメージは
かなり固まってきたでしょうか。

 

次はいよいよ、実行段階です。

実行計画を立てましょう。

いつまでに
何を
誰が
どれくらい

 

これを表にまとめましょう。

最初はラフでいいです。
（そのかわりに次回の会合の日時は
必ず決めてください）

入念な計画を練るよりもまずはやってみる

仮設→検証の繰り返しがキモ

 

だから、必ず次の検証する場は決めておく必要があるのです。

この仮設→検証を繰り返しして
いくことでセールスポイントが
単なる売りや強みの羅列ではなく、

「戦略」として機能していくのです。

どうでしょうか？

自分で言っていてワクワクしてきました。

 

ぜひ、セールスポイントの意見交換から始めて
計画立案、そして実行まで進めてみてください。

組織のレベルは一段いや数段はレベルアップ
していくはずですよ。

 

 

最後までお読みくださりありがとうございます。