経営者向けコラム

 

おはようございます。

モチベーションパートナーの安室です。

 

「御社のセールスポイントは何ですか？」

このように問いかけられたら
すぐに答えられますか？

 

経営のある一面は他社との競争を
勝ち抜いていくことと言えます。

その競争を勝ち抜くための勝機

それが「セールスポイント」だと思います。

 

 

でも、いきなり「セールスポイント」を訊かれてても
即答できないですよね。

それでもいいんです！

 

もし、すぐに思いつかなかったら
今から考えていきましょう。

幹部や営業メンバーを中心に意見を出し合うと
会社のレベルが一段階アップしますよ。

そんな方法をお伝えします。

 

まず、漠然と捉えても
どこから手をつけたらよいかよくわかりません。

そんなときは、次の3つの着眼点で
整理していくことをお勧めします。

セールスポイント3つ着眼点

1．マーケティング
2．ビジネスモデル
3．人・組織

 

◎セールスポイントにおける
　マーケティングとは商品やサービスの魅力

▲扱う商品やサービスのよいところは？
▲お客のどのような期待に応えるか？
▲お客にとっての会社の存在価値は？

 

◎ビジネスモデルは儲かる仕組み

▲この商材やサービスを扱う理由は？
▲商材やサービスの組み合わせは？
▲価格設定は？　など

 

◎人・組織は人的魅力、チームの魅力

▲有資格者
▲匠の技
▲チームで生む価値　など

 

まずは思いつくまま意見を出してから
この3つの着眼点で整理してみるとよいですよ。

3つの着眼点は、それぞれが独立しているもの
ではなくすべてがつながっています。

今できていないことでも大いに結構です。

 

真剣に考えれば考えるほど
次のような問いに向き合うことになります。

 

・これまで何気なくしていた事業や活動が
　どのような価値を生んでいるのか？

・お客は何を本当に望んでいるか？

・そのお役に立つには何をすればよいか？

・我々はどんな存在であればよいか？

 

この問いは、会社のミッションやビジョン・戦略について
考えることと同じじゃないか。。。

そうなんです！

 

「セールスポイント」は実は、
単なる売りや強みの羅列ではなく、
会社の目指す姿や方向を定義づけることになるんです。

いきなり会社のミッション、ビジョン、戦略を練る
といったらかしこまってしまい柔軟なアイディアが出にくい
ですが、「セースルポイント」なら意見を出しやすい。

 

今度のミーティングで時間をとって
メンバーで話し合ってみましょう。

幹部にとっては会社の経営戦略の再認識になり
営業メンバーには最強のセールストークになります。

思った以上に効果がありますからお勧めです。

 

そして、ご意見を伺えたら嬉しいです。

 

最後までお読みくださりありがとうございます。