法人営業コラム・お知らせ

マーケティング全般

2018.07.30

新規開拓での経営者様へのアプローチ方法について[動画]

   
   
法人営業の解説動画、第10回目です。

前回お伝えした「経営者様へのアプローチの重要性」ですが、
今回はそのために経営者様の特性を理解してみようと思います。

普段お忙しい経営者様ですが、(売上アップのための)
新しい情報を常に欲しいと思っています。

しかし通常業務でお忙しいため、なかなか良い情報までたどり着くことができません。
それは、良い情報にたどり着くまでの方法を知らない方が多いためです。

  
そのため、経営者様へのアプローチの第一段階は
「経営者なら誰でも欲しがる情報を準備すること」で、
第二段階は、「その情報を届ける方法を確立すること」です。




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