法人営業コラム・お知らせ

マーケティング全般

2018.02.21

企業メルマガ読者獲得(ホワイトペーパーダウンロード)のポイントについて[動画]



第2回目の動画コンテンツです。

1回目に解説しました企業向け営業プロセスについて、各プロセスについての解説です。
今回は「メルマガ読者獲得」と「ホワイトペーパーダウンロード」です。

この2つは、見込み客の「量」を目的として集客するものですが、
関係の「質」は薄いものになります。

そのため関係を濃くしていくためにメルマガ送付(など情報提供)の際には、
お客様にとっての”優良情報”を提供して関係性を濃いものにしていく必要があります。

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